关于寻找目标市场的思考

最初是什么想法呢。。。。。。。。

多级市场划分。

划分的维度是多方面的,比如城市等级,大小,经济,人口等。任何一项事务,扩散总是有一个过程的。多数情况下,都是由大城市发起或者由国外流入国内一线大城市,然后逐渐再扩散到二线三线直至到四五线城市。

由于身处大城市,虽然不是说随时随地都是在关注最前沿的流行的东西,但是毕竟耳濡目染,身边环境所致,还是能够意识到一些东西。尤其是逢年过节什么的,从一线城市回到家里的时候,你会觉得家里的这份“土”,其实就是潮流扩展的过程所体现出来的现象之一。

所以节假日什么的,也是二三四线城市与大城市交流沟通和打通的手段了。通过这时候从大城市到小城市的人员流动,从而促进了二三四线城市的潮流推进。

反过来说,经常在一二线城市与三四五线城市之间走动,也应该会更容易发现不同级别城市之间的差异,发现二三四五线城市的发展趋向,预见其发展潮流,从而发现其中的商机。

想要利用这个过程,就是主动去发现,然后主动去学习,效仿大城市的内容、潮流,然后带到二三线城市里去。从中应该能赚到一些潮流红利。

降维打击

对,这就是降维打击。用一种几乎已知未来的方式来操控更低维度城市的发展过程。就跟使用互联网打击传统行业一样。

三四五线城市居民的特点

根据一些已经在这个市场上火起来的应用来分析一下吧。目前已经火到大城市也能看到、知道的产品和市场,有这么几个:

  • 抖音,快手
  • 拼多多
  • 趣头条
  • 今日头条

这几个是已经十分火爆的,并且在一线城市都已经有了相当知名度的产品。他们瞄准的基本都是二三四五线的用户。甚至比较火的一些小程序,公众号等,做的也是这方面的内容,但是因为整体平台并不是这个定位,所以先不放这部分。对于今日头条是否列入这里也稍微存在争议,不过因为头条使用的推荐算法,是你越看什么,就越给你推荐什么的。所以针对二三四线城市,就会针对他们推荐他们这个市场自己关注的内容,也算是一种吧。

其他几款就不一样了,基本就是专门针对这个市场做的。

大致总结一下面对人群的特点:

  • 空闲时间多
  • 看中小利益,容易被低额小利吸引
  • 传播成本低,喜欢噱头
  • 乐于扩散

目前还有哪些东西可以在这样的市场上搬运和投放呢?思考一下,回头写。

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